答案来自——亨利跨境（跨境HenryDong）微信公众号

1. 韩国的电商市场怎么样？

2. Coupang平台有什么优势？

3. Coupang平台在韩国的地位

4. Coupang有什么热销品类？

5. 卖家入驻需要准备什么？

6. 怎么发货与回款？

7. 开店有什么费用？

一、韩国的电商市场怎么样？

根据韩国统计厅数据显示，韩国零售行业中线上购物2020年的销售额已突破1400亿美金。2018年至2020年期间，线上购物每年的增幅均超过16%。

伴随着智能手机的全民普及和移动端消费的稳步发展，加之物流基础的不断完善与疫情的催化，线上购物逐渐成为韩国消费者的主要购买渠道。其中2020年移动端的成交额占了全年线上购物总额的68%，收入预计将呈现10.3%的年增长率，到2024年市场规模将达到1607.07亿美元。

截止到2021年12月购物APP的使用人数已突破4500万，韩国本土75%的网民使用APP来购买商品。

二、coupang平台有什么优势？

1.Coupang不是社交电商

2010年Coupang以社交电商起步，于2016年6月将其转变为一个自由市场。现在Coupang与社交电商的最大区别是在于费用，不收取平均超过20%的社交商务费用，而是收取最低的5〜10%佣金费用。

2.Coupang不是公开市场，而是产品市场

Coupang是一个“产品市场”，不同于其他平台的是coupang不是同时推荐其他卖家出售的相同产品，而是精确到单个产品的选项，即每个商品的销售页面。为客户提供优良的购物环境。客户可以轻松找到他们想要的产品，卖家可以通过来提单个产品选项优势，从而带来稳定的销售。

如果有多个卖家销售相同的产品，Coupang将首先展示最有可能被客户喜欢的产品。价格具有竞争力、提供免费送货和客户满意度高的产品都可以不通过广告获得成功。因此它是一个比自有市场更高级的平台。

图片来源：http://Unsplash.com

3. 在Coupang上，你只需要为产品进行竞争

在价格竞争力和产品竞争力方面，Coupang可以位居榜首。能够仅凭产品本身就能与大型公司进行公平竞争而没有额外成本，这很有吸引力。

你可以通过提高搜索排名来了解如何将自己置于搜索的顶部。你还可以通过使用卖家立即支付的折扣优惠券来提高产品的竞争力。尝试各种营销工具。你会看到比广告更大的效果。

4.Coupang的移动端优势

Coupang早就专注于移动领域。截至2018年2月，移动销售额占在线总销售额的60.4%，呈现稳定增长态势。

Coupang在韩国拥有最大的移动流量。许多客户将其视为“可移动的Coupang”。移动是Coupang成长的原动力。

5.Coupang 的佣金最低

Coupang收取5-10%的佣金提点，每个类别都略有不同，但是大多数类别比电商平台便宜。coupang费用按类别分为销售费和卖家服务费。卖家服务费是Coupang提供的各种服务的价格。

二、coupang平台在韩国的地位

coupang是一家韩国跨境电商，成立于2010年，总部位于韩国首尔，创始人是Bom Kim。“coupang”这个名字的创意来自于Groupon，在韩文中有“有趣”之意。

图片来源：coupang财报

coupang作为韩国人气最高的团购网站之一，拥有315W的月UV，现有超过2000W用户，平均每周每个用户在coupang花费超过100美金。而且coupang经常请韩国人气明星做代言，由此带来的粉丝效应也是非常好。

图片来源：coupang官网

coupang是一家非常重视UX体验的电子商务公司，主打配送和退货时效性。从团购发展过渡到电商综合服务，重点在顾客购买体验上面下功夫。比如韩国消费者网购前喜欢打电话咨询，coupang为此配备了优质客服人员。

另外coupang还经常召集各色体验人员来亲身感受某款产品，然后写下自己的体验，以更好地站在顾客的角度上分析，提升顾客对网站与产品的信任度。

三、coupang热销品类

从消费端来看，自疫情以来韩国网民的网络使用方式发生了巨大变化，中老年的网购使用率大幅提升；消费者购买非大牌商品时首选渠道是网购。 值得注意的是，在疫情影响下“宅家挑战 ”、安全挑战”、户外运动”、精神管理”、“新的工作环境”也顺势成为2021年韩国消费者趋势关键词。

couapng是一个综合类平台，就品类而言，通过盘点2020年韩国线上购物各品类占比 ，不难发现韩国电商市场热卖前四大品类为食品及饮料、家用电器、电子通讯设备 餐饮服务，化妆品。

四、卖家入驻需要准备什么？

1. 中国大陆及港、澳、台注册的企业的营业执照原件和英语翻译件（2到3个月以上的营业执照再申请，否则直接挂掉）

2.法人身份证或护照原件及英语翻译件

3.法人手持身份证或护照原件的照片

4.联系人有效性证明文件原件和英语翻译件（提供电话账单或者电话充值话费发票、联系人最好填法人的）

5.有跨境电商销售经验,有一定数量的SKU（重点是要有SKU）

6.可以接收美金的银行对公账户或者PingPong企业版账号

7.已有其他跨境平台的店铺链接

注意事项

1.个体户不支持

2.一个营业执照只能开一个店铺，不支持一个营业执照开多店铺

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五、怎么发货与回款？

关于物流方式卖家可自行选择：自发货、使用coupang深圳仓

1. 自发货

自发货物流时效：（自行设置）+6天，最好是能3-7天内妥投；

若时效较久，可在listing上注明；

物流费用：卖家支付，卖家可在后台跟进实际的物流时效和运费设置模板。

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2.coupang深圳仓

入仓的好处 （可以使用coupang火箭配送标识！提高转化率）

什么是coupang全球物流服务 (CGF/CGF LITE) ？

l CGF：相当于亚马逊FBA仓储配送服务 商品发到深圳仓库 由coupang配送发货 物流考核和时效可以不用担心。

n CGF LITE ：和很多跨境平台一样 相当于国内的中转仓 商品出单以后 发到深圳中转仓 中转仓直接发到韩国客户手中。

六、开店有什么费用？

重头戏来了！到底需要花多少钱开店！

首先coupang是没有月租和押金的，此外更具不用的类目有5%-10.8%的佣金，详细见下图：

图片来源于coupang

针对不同的品类我们提出以下建议：

n 蓝牙耳机、智能穿戴、手机配件等市场大，产品质量和评论

n 手机，电脑等整机市场中国卖家空间较小

n 韩国电子产品发达，但是也有不足，如价格普遍很高

n 小家电、智能家居、口腔产品、美容小仪器等市场大

n 因为环境原因对空气净化器等产品有不小需求

n 服饰类是韩国搜索量最高的一个类目（女装）

n 厨卫类、床上四件套销量上升

最后，相信大家看完上述的分析，已经对coupang平台有了足够多的了解了，可以得出的结论是coupang平台有很大的前景，也是非常值得用心做产品的卖家进场的，相信只要产品过硬，悉心经营就能打出自己的一片天地。