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【干货分享】Coupang卖家应该如何做好广告投放的优化 2023-03-20

今天这篇文章是关于Coupang广告运营优化的方法建议,各位可以看看!

下图是我在一场针对【Coupang广告如何优化】的公开课上面分享的内容,这也是我们某个产品一周的广告数据:

1、这一周该广告花费共168万韩币,产生的销售额为1781万,回报率是1054%。

2、这个广告的长尾词非常多,所以点击单价不高,大部分都是200多韩币,但是词却很精准,所以整体回报率处于中等偏上的水平!

【干货分享】Coupang卖家应该如何做好广告投放的优化 无效 第1张

那么关于Coupang广告这块,到底应该如何优化以及优化的策略,这里给大家提供三点基础建议:

1、关于酷澎广告的设置:

如果是新手或者新品,建议先开自动,然后根据效果再考虑是否转手动;如果是自动广告,不要频繁开光,这会影响系统对产品模型的建立;如果是手动广告,那么一定要持续查看数据报表,并根据数据来优化关键词和出价;一个广告活动建议是同一品类,一个广告组建议是同一款式,避免关键词跑乱,也有利于后续数据分析!

2、关于酷澎广告的选词:

新品开广告,前期尽量不要选择大词(产品词/类目词)去竞争。你的产品比不过那些好评更多权重更高的爆款,所以前期多用长尾词。长尾词远比产品词多,并且转化更高,出价更低。等到产品销量相对稳定,好评增加,权重更高之后,再逐步选择产品词(竞争和搜索更大的词),从而获取更大的流量。

3、关于酷澎手动广告的出价:

产品词出价比长尾词要高。假如按照系统推荐的价格来:一般来说平台推荐的价格会偏高。所以可以在推荐价的基础上稍微降低一点。假如根据自动广告的价格来:自动广告报表里面可以算出关键词的点击单价(广告费/点击数=点击单价),如果这个词表现不错(出单和回报率不错),手动出价的时候根据自动广告的单价适当提高一点!

关于广告报表,建议卖家一定要常看常优化,其实总结而言,广告的优化动作无非就是三个:【增】【删】【改】

增:增加更多长尾词,更多精准有效词,并为之出价。

删:去掉更多无效词,没有转化的词,也成为否定关键词。

改:改就是调整,比如调整关键词出价,调整广告时间等等。

当然,有的产品需要根据数据来优化listing,比如点击率过低需要优化主图,转化率过低需要优化详情页,增加好评等等!如果整体产品广告回报率不错,其实没必要去改产品listing!

电商的广告运营本身就是一个比较大的话题,想要做好广告投放,远远不止这些内容,我这里仅作抛砖,还需要各位卖家主动挖掘分析提升自己的广告优化能力!

最后,希望各位Coupang卖家的广告转化率都能够达到满意的数值!

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