今天这篇内容主要给大家讲一下做Cuopang跨境电商创业赚钱的核心逻辑。（全文精华思维导图放在文末）

首先是原理，所有的生意基本都是信息差的生意，而Coupang跨境电商领域的信息差其实主要分为两个方面：

①自营Coupang店铺

自己开店卖货，低买高卖，通过商品的差价赚取利润差。

②知识付费

很好理解，比如我现在有Coupang的精品课程，将自己实操经验进行总结和输出，提供给有需要的朋友。帮助他们在开店运营的过程中，可以少走弯路，节省时间，这是一种知识的输出，即知识付费。但对于个人来说，做Coupang跨境电商创业，首先要明白自己做的是什么生意，赚的是什么钱。这样才能有方向性的思路。

拿卖货赚钱来说，可以简单分为三个方向：

一、供需关系

供需关系分为两个层次，一需求度，二竞争度。

先说需求，首先看市场天花板，这个行业、这个品类、这个平台，它的销量空间市场天花板是多少，做了之后，它的增长空间有多大？值不值得做。二看平台发展潜力，做生意肯定是要做长远生意，要做三年甚至是十年的，目前来讲，Coupang平台是具有这个潜力的。

第二是竞争度，就是竞争压力大不大？能不能从中分一杯羹。

如果现在去做竞争压力大的平台（亚马逊），成功的概率就比较小，且风险大，而蓝海平台竞争压力小，竞争卖家少，风险也小，更容易做成。其次再往下分还有卖家数量的竞争等，某一个品类的卖家数量竞争多不多，大不大，这是关于竞争度。

供需关系，主要分为以上这两个方面。

二、成本利润

做Coupang开店卖货，一定要知道自己的成本有没有优势。

①货物成本，有没有属于自己的供应链，货品是不是比别人更便宜、质量更好、供货稳定性更强。

②物流成本，尤其是做跨境电商的物流，成本几乎占据订单金额一大半，相比国内快递，跨境物流的成本非常高，所以物流能力也决定了成本空间。

③成本之外是平台销售价，销售价减去成本就可以看出自己的利润空间大不大。利润小的品类做起来很累，利润大的做起来才有优势，这是成本利润。

三、运营能力

①选品

②listing

自建listing的优化能力，主图、关键词、搜索词、设置方式、图片设计能力，这些都是影响listing的因素；

③流量运营

流量运营分为三个步骤，曝光>点击>转化；

无论是做Coupang还是做其他平台，包括独立站。首先都要提高自己的曝光，有曝光之后才有点击，才会有用户进入商品页面，这时候要做的就是综合提升这件商品的转化率，让用户尽可能的多停留，甚至是转化出单。

这是我一直套用的运营的核心逻辑，围绕这些逻辑里的每一个点，都有它的影响因素，我要做的就是优化其中的各个环节，挑选出其中重要的，先行优化。

以上是我自己作为Coupang店铺卖家，总结出的卖货赚钱的核心逻辑，希望能够帮助到你。

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