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Coupang怎么做?新手怎么做好Coupang跨境电商? 2023-03-20

今天这篇内容主要给大家讲一下做Cuopang跨境电商创业赚钱的核心逻辑。(全文精华思维导图放在文末)

首先是原理,所有的生意基本都是信息差的生意,而Coupang跨境电商领域的信息差其实主要分为两个方面:

①自营Coupang店铺

自己开店卖货,低买高卖,通过商品的差价赚取利润差。

②知识付费

很好理解,比如我现在有Coupang的精品课程,将自己实操经验进行总结和输出,提供给有需要的朋友。帮助他们在开店运营的过程中,可以少走弯路,节省时间,这是一种知识的输出,即知识付费。但对于个人来说,做Coupang跨境电商创业,首先要明白自己做的是什么生意,赚的是什么钱。这样才能有方向性的思路。

拿卖货赚钱来说,可以简单分为三个方向:

一、供需关系

供需关系分为两个层次,一需求度,二竞争度。

先说需求,首先看市场天花板,这个行业、这个品类、这个平台,它的销量空间市场天花板是多少,做了之后,它的增长空间有多大?值不值得做。二看平台发展潜力,做生意肯定是要做长远生意,要做三年甚至是十年的,目前来讲,Coupang平台是具有这个潜力的。

第二是竞争度,就是竞争压力大不大?能不能从中分一杯羹。

如果现在去做竞争压力大的平台(亚马逊),成功的概率就比较小,且风险大,而蓝海平台竞争压力小,竞争卖家少,风险也小,更容易做成。其次再往下分还有卖家数量的竞争等,某一个品类的卖家数量竞争多不多,大不大,这是关于竞争度。

供需关系,主要分为以上这两个方面。

二、成本利润

做Coupang开店卖货,一定要知道自己的成本有没有优势。

①货物成本,有没有属于自己的供应链,货品是不是比别人更便宜、质量更好、供货稳定性更强。

②物流成本,尤其是做跨境电商的物流,成本几乎占据订单金额一大半,相比国内快递,跨境物流的成本非常高,所以物流能力也决定了成本空间。

③成本之外是平台销售价,销售价减去成本就可以看出自己的利润空间大不大。利润小的品类做起来很累,利润大的做起来才有优势,这是成本利润。

三、运营能力

①选品

②listing

自建listing的优化能力,主图、关键词、搜索词、设置方式、图片设计能力,这些都是影响listing的因素;

③流量运营

流量运营分为三个步骤,曝光>点击>转化;

无论是做Coupang还是做其他平台,包括独立站。首先都要提高自己的曝光,有曝光之后才有点击,才会有用户进入商品页面,这时候要做的就是综合提升这件商品的转化率,让用户尽可能的多停留,甚至是转化出单。

这是我一直套用的运营的核心逻辑,围绕这些逻辑里的每一个点,都有它的影响因素,我要做的就是优化其中的各个环节,挑选出其中重要的,先行优化。

Coupang怎么做?新手怎么做好Coupang跨境电商? 无效 第1张

以上是我自己作为Coupang店铺卖家,总结出的卖货赚钱的核心逻辑,希望能够帮助到你。

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