首页 > 无效 > 【干货】韩国Coupang到底怎么样?

【干货】韩国Coupang到底怎么样? 2023-03-20

大家都知道,韩国coupang(酷胖)从面对中国招商以来,频频出现各种爆单和卖家大卖的故事,大量新手卖家也纷纷入驻coupang,这到底是为什么呢?

首先我们来了解一下韩国coupang的平台!

【干货】韩国Coupang到底怎么样? 无效 第1张

大家好,我是嘉伟,2019年开始运营TikTok,专注分享海外版抖音TikTok运营技巧和商业变现,全网分享过400+TikTok文章。

初次认识,送大家一份见面礼。

我这里有一份【TK增长会】TikTok内部运营资料,涵盖广告投放、红人营销、直播带货、流量变相等各个领域,可以帮助大家系统的学习 TikTok 如何商业变现。

【干货】韩国Coupang到底怎么样? 无效 第2张【干货】韩国Coupang到底怎么样? 无效 第3张

想要资料的同学,点击下面的卡片即可免费获取⬇️⬇️⬇️

接下来我们进入正题,内容有点长,全文干货,请咬牙读完,完全吸收后,会有一个全新的认知!

Coupang简介:

Coupang是一家韩国跨境电商,成立于2010年,总部位于韩国首尔,创始人是Bom Kim。

Coupang是韩国top级的电商网站,深受韩国民众的喜欢,获得了广大的市场,为韩国众多的消费者提供了优质的网购服务,得力于以顾客为核心的服务热忱以及打造卓越的从前端到后端的电商和物流网络。

Coupang的使命是创造一个客户认为”离开了Coupang就无法生存的世界”。经过几年的努力,Coupang成为了韩国最大的电商平台之一。

不仅如此,Coupang也大幅改变了韩国消费者的日常生活。主要优势在于配送和退货的时效性,销售额超过20亿美元。

而且coupang经常请当红韩国明星做代言,由此产生的粉丝效应也很好。Coupang也是一家非常重视UX体验的电子商务公司。从团购发展到电商综合服务,专注于提升客户购买体验。

平台功能:

Coupang重视服务,在体验和运营上做了很大的努力。比如韩国消费者喜欢网购前打电话,Coupang为此配备了高素质的客服人员;

Coupang经常会召集各类人员,亲自体验某个产品,然后把自己的体验写下来,以便更好地从客户的角度进行分析,增强客户对网站和产品的信任。

Coupang把移动端作为一切开发和优化的第一出发点。

Coupang还注重商业信用体系的建立:签约为主,消费者是首要考虑因素。

平台优势:

与其他平台不同的是,coupang 并不推荐其他卖家同时销售的相同产品,而是精准到单个产品的选项,也就是每个产品的销售页面。

这也是 Coupang 拥有众多忠实客户的最重要原因,为客户提供了绝佳的购物环境。客户可以轻松找到自己想要的产品,卖家可以提供产品选择优势,带来稳定的销量。

其次,coupang能够赚到钱的基本逻辑,就是中国的货物卖到韩国去,因为两国的国情不同,中国的劳动力成本更低,货品的生产成本也就更低,这才有了一个差价的利润可以让我们来赚到,而且目前coupang 平台的玩法简单,没什么操作难度,像什么店铺年限,店铺星级,店铺活跃度等等权重!

现阶段coupang 平台不用打广告,只凭借着自然流量也可以出单。对中国卖家的优惠政策还是很充足的,从不收店铺租金保证金就能看出来。

而且,coupang 不像国内购物平台,会把店铺划分等级,会员,皇冠啊等等!coupang 平台只需要正常选品,然后上架产品,就能吸引到大批自然流量。

我们凭着国内的劳动成本比韩国低,我们可以直接从国内平台采购产品,然后计算好利润卖到韩国,说白了就是中间商赚差价。最重要的是店铺做起来非常简单,会操作电脑就可以!所以就算你是新手,也是完全没有问题的!

Coupang已经在速度、选品和价格方面做出了巨大的突破,打破额在速度、选品和价格方面需作出权衡的现状。

Coupang最近新推出了一个叫”Coupang Fresh黎明快递”(” Dawn Delivery”)的服务,该服务确保顾客在半夜下的订单,将在早上7点准时送到;针对容易腐坏的产品和有机产品, 确保产品在客户购买后的几个小时内配送。

一、卖家入驻条件

海外运营商只要有韩国商业登记号码的海外运营商就可以在coupang开店。

Coupang卖家开店入驻流程

第一步:输入业务授权和账户信息,10位数的商业登记号,点击验证业务(蓝色)

备注:卖家需要准备:邮购表格、代表/业务人员信息复印件、个人/工作的印章整数

【干货】韩国Coupang到底怎么样? 无效 第4张

第二步:依次填写基本信息

【干货】韩国Coupang到底怎么样? 无效 第5张

第三步:在弹出的对话框中点击第一个蓝色按钮,上传Coupang平台所需要的材料,最后进入Coupang卖家后台。

【干货】韩国Coupang到底怎么样? 无效 第6张

中国大陆、港澳台注册企业(暂不支持个人和个体户)

提供公司营业执照、法人身份证明、银行账户对账单/Ping Pong收款账户证明、联系方式有效性证明。

有跨境电商销售经验,提供现有电商平台运营店铺链接

中国卖家可以通过平台官方注册渠道入驻,也可以通过投资经理入驻

免费入驻,平台免月租费或年费

二、韩国coupang如何选品呢?

Coupang 平台上的热销品类包括:3C电子、服饰内衣、家居用品、运动户外和美妆护肤。具体选品怎么选,要注意哪些东西,可以从以下两个方面着手:

1. 分析数据

可以参考最近上升势头比较猛的一些关键词,通过这些关键词挖掘出客户会使用到的长尾关键词。数据显示,Coupang的销售额中67%是通过搜索产生的,如此来看,研究产品关键词还是非常必要的。

2. 市场分析

结合自身的产品情况进行市场调研,看产品是不是符合韩国市场,符合那最好,如不符合怎样改进一下来符合韩国消费者的需求。都说“七分靠选品,三分靠运营”,选品是运营的基础,也是店铺盈利的关键所在。其实选品的最大关键是抓住消费者的刚需上涨的战略时期,抓住韩国的节日促销是个很不错的方向。韩国的传统节日跟中国比较类似,同时又有被西化的很多节目,而且还会有不同群体的特定节日,如返校季、金秋时尚周、婚礼主题等,在11-12月有全年促销旺季。有了以上的选品思路,再结合某一时期消费刚需的规律,选出当前时期适合销售的品类,新手卖家非常容易就能赚到第一桶金。

3. 返季热销品

比如9月份正值学生返校季,大量学期工具需求来袭。对于学校和各大实验室来说,各种电子设备和数码产品必将迎来采购高峰期。

对学生来说,新学期新气象,新的时尚配饰能让人有一个更好的开始,这就会迎来许多数码产品的销售,甚至部分住宿需要用到的生活用品,包括收纳盒、储物箱、床上用品、洗漱用品、抱枕、睡衣等等。

还有学生的学习用品、教师的教学用品等等,只要用心,一定会发现是商机!

三、韩国coupang如何运营呢?

1. 物流配送

其实coupang 平台目前是不担心出单问题的,而是物流配送,初期做无货源模式的时候都是韩国人下订单,然后咱们去采购网站上下单发到韩国去,买之前先和店铺客服沟通一下,看看回复速度,至少有人回复能说明不是个死店铺,不要物流时效快到期了还发不出货来。

2. 做跨境小包的发货方式

在众多跨境平台中,发往日韩的物流其实最省心,因为距离很近,价格的话华南肯定要贵,如果找便宜货代一定要去了解一下华北区域的青岛、烟台、威海、大连等,

如果拼走量那肯定没有华南的港口多,但是胜在价格低廉,因为这几个城市距离韩国都比较近,做跨境小包的发货方式,还可以免征税!

3.注意设置上岛费,买家承担

当韩国人在你的店铺下单之后,我们通过采购把货物发到物流仓储中,可以选择通过海运或者空运的形式运输至韩国的港口码头,货物抵达后要在韩海关做通关的动作,

在尾程的配送阶段,我们对接的是韩国本土的CJ快递,因为韩国的国土面积不大,在这个阶段的配送时间都非常快,多余的一点就是要注意济州岛有一个上岛费,在coupang 上传产品的时候注意设置好上岛费,这个费用我们是有权利不掏的,设置好之后可以让买家去承担!

相信好多小白卖家都会有个疑问:我出单后,该怎么发货呢?

目前有深圳仓和威海仓可以发货到韩国,一般都是走威海,有空运和海运的。

怎么找到靠谱的物流呢?参考以下几点:

提供退货地址Coupang 上面退货率不高,如果碰到退货的情况,找一个有海外仓的物流商 可以帮助我们接受退回来的货,不是质量问题不影响二次销售提供物流单号提前拿到单号输入系统,通知买家已发货,可以从根源上减少退货有自己的物流系统,业务体系完善可以拆验包裹、检查、合并打包、贴物流面单等操作。

也要有仓储服务,卖的比较好的SKU可以少量备货到仓库,加快物流时效。

4.售后问题

韩国人对货品比较挑剔,虽然是买的便宜货,但也会有售后问题,所以千万别图便宜为了省点运费,选择不靠谱的物流公司,结果物流的工作效率跟不上,海关的关系也不硬,最重要的那种机器验货的物流公司直接pass掉,到后面几百单,难道自己挨个对着照片验货吗?

说到售后问题,那么韩国人退货怎么办?如果你没有退货地址,可能你的货就拿不回来了,也就是钱没了,货也丢了,想让韩国人寄回来给你,几率是小之又小的。所以你要找一家靠谱的物流公司,可以安排上门取件把货拿回来,拿回来后放哪?放到他们的仓库,等待匹配新订单二次配送就好了。

四、韩国coupang的跨境店

跨境店:

跨境店的回款周期是每月固定的结算日,来结算上个月的账目,所以账期是30天起步,

平台的扣点根据不同的类目扣点也不同,通货扣点会多一点,要在7.8%~10.08%之间,平台本身是不收取保证金以及店铺租金的,只要你有中国有限公司营业执照就可以申请。

跨境店的模式是什么?

传统的自发货模式,这种模式不用店主预先囤货,可以把国内批发网站的货品搬到韩国网店上卖给韩国人,要知道韩国的劳动力成本很高,这也导致了他们的商品价值都很高昂,

咱们中国的货物即便加上运费加上平台扣点再加上一些咱们要赚取的利润发到韩国人手里,对他们来说依然是便宜的。

真正能让你赚钱的事情一定是底层逻辑比较简单的,如果一个项目一环扣一环要走完很多环节才能够见到收益,那么其中有一个环节出现问题,整个链条就会崩盘。

采购:

按分类选品,通过 couopang与货源的价格成本估算。物流的话找到可以发跨境小包的货代,做一个完整的交付,这样就不用过于操心发货端的事情了!

总之,不管有没有经验都是可以做的,而且韩国市场是蓝海,要不要做第一个吃螃蟹的人你们自己权衡哈,总体肯定会越来越好的哈,大胆放心的做吧!

最后送大家一份福利最后送大家一份福利{\color{red}{最后送大家一份福利}}

仅供内部学习,超全的流量变现资料库!仅供内部学习,超全的TikTok流量变现资料库!{\color{red}{仅供内部学习,超全的TikTok流量变现资料库!}}

绝不是在网上那种打包下载的,而是我在TikTok行业实战3年,累积下来的所有别的精华总结!

涵盖了TikTok领域的各个方面,比如:广告投放、红人营销、直播带货、流量变现等等。

【干货】韩国Coupang到底怎么样? 无效 第2张【干货】韩国Coupang到底怎么样? 无效 第3张

另外,我还组建了一个【TikTok行业交流群】,每天一起交流分享TikTok行业动态,及变现项目。

【干货】韩国Coupang到底怎么样? 无效 第9张

大家想要上面「100+ TikTok 保姆级资料合集 + 进入交流群」,可以点击下方↓↓↓的卡片扫码免费领取!

往期干货文章:

GMV过亿投手带你入门TikTok广告投放

TikTok小店今天起降低入驻要求,申请秒通过

TikTok小店新手最关心的10个问题汇总【建议收藏】

回顾2021丨从热情到观望,2022年TikTok的最优解在哪里?

TikTok/国际版抖音/海外版抖音2万字干货教程,新手必看!

花几分钟,教会你iOS如何安装TikTok!

看完两件事

1、点赞,收藏:让更多的小伙伴看到这篇干货好文!

2、关注我和专栏:后期持续输出更多干货

【干货】韩国Coupang到底怎么样? 无效 第10张

相关标签:

ppGQHMV.png

无忧速建客服插件仍未激活,请进入后台“在线客服-激活插件”中进行激活,激活后彻底移除该弹窗;
如您没有密钥可移步至无忧速建官网无忧速建淘宝店铺联系客服索取密钥.

如用于测试用途,可先暂时隐藏本消息,感谢您的支持!

暂时隐藏弹窗

卖家交流群
  • 扫码拉你进群
防止迷路
回到顶部

无忧速建客服插件仍未激活,请进入后台“在线客服-激活插件”中进行激活,激活后彻底移除该弹窗;
如您没有密钥可移步至无忧速建官网无忧速建淘宝店铺联系客服索取密钥.

如用于测试用途,可先暂时隐藏本消息,感谢您的支持!

暂时隐藏弹窗

卖家交流群
  • 扫码拉你进群
防止迷路
回到顶部