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Payoneer橄榄枝计划带来酷澎最新一波利好政策、运营干货和攻略! 2023-03-20

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Payoneer橄榄枝计划带来酷澎最新一波利好政策、运营干货和攻略! 无效 第1张

(图片来源:酷澎)

新品断货怎么办?

听听酷澎资深运营经理的建议

“新品断货”可以说是每个跨境星人的都有可能面对的问题

断货,一面意味着销量不错另一方面也代表了即将没有销量

商品累计的排名也会随着断货时间的延长而降低

甚至,为跟卖的卖家作了嫁衣

面对这个幸福的烦恼

是直接粗暴的大量补货亦或是另起新的产品listing

“新品断货”究竟该如何解决?

01

铺货类卖家VS精品类卖家

铺货测款:产品迭代防止跟卖,多供应链保证稳定

铺货测款的产品在listing质量上是较为一般的,一旦断货之后,再想要获取流量是比较困难的,那么我们在运营过程中要尽量保证供货稳定。遇到这类产品的销量增长,我们给出以下建议:

01

多家供应链,严控质量,不能因为采购价格低而导致产品质量低下,以至于引发差评增多,流量流失。

02

产品迭代,赋予产品或者listing独特点,或者增加品牌保护机制,防止竞争对手恶意跟卖。

03

切忌一时贪心大批量的备货,小量多批次的补货,防止偶发性的流量波动导致的订单增加。

精品产品:前期双线运营,后期精细升级

精品产品由于卖家在产品和listing内容上精细化打造,所以是具备一定的竞争力的,这也就意味着这类产品不容易被跟卖。我们经常看到一些精品卖家,在面临新品断货时,通过抬高价格进而减少一定的订单,控制库存数量,进而保持住产品的流量权重。但今天还有另外一个建议给到精品类卖家:

01

在新品运营前期,采取AB testing方案运营,分为测款品和精细品。

02

测款品的备货不需要非常多,准备100以内的库存量即可,等待链接在计划时间内全部售出后,针对测款品做精细化衔接。

03

目的排名和位置,做到慢慢优化爬升。等到产品稳定销量和排名的时候,保证2周以上的单品库存即可。

02

多维度运营流量驱动是关键

从以上信息不难看出,在面对新品断货的问题时,即便是不同类型的卖家也需要从多维的角度去考虑。但绕不开的是“流量”这个话题,不论是铺货类卖家的小批量多次补货,还是竞品卖家的精细化升级,都是基于流量的大小提前预测未来的消耗以及补库的趋势。

两种模式在新品初期都可以有效利用广告,做到流量驱动。同样的,在增长期和稳定期中,可以利用CGF的紫色火箭标,做到平台流量的引入。

对于新品,不要盲目自信,也不要冒险。运营的真谛在于流量的把控,而新品流量是最不易控的,快速出单并不意味可以持续有效的维持在较高的状态,要在多维度的权重下赢得稳定的订单才是大家喜闻乐见的。

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