当TIKTOK问世以来，用户人数和热度只增不减。越来越多跨境卖家涌入平台，把握住TIKTOK平台的福利。2020年是TikTok的元年，那么 2022，就是TikTok充满期待的一年。今天和大家盘点一下TikTok的发展历程，共同探讨一下2022年TikTok行业该如何前进。

TIKTOK发展历程

（1）2016年9月，字节从产品musical.ly中获得灵感，在国内推出了今天家喻户晓的短视频App：抖音。

（2）2017字节跳动花费10亿美金收购了musical.ly，将其与国际版抖音结合成如今的TIKTOK。

（3）2020年，TikTok当年全球下载量突破8.5亿次，超过WhatsApp、Facebook、Instagram等传统互联网巨头；

（4）2020年8月11日：TikTok会在未来三年内，将激励美国内容创作者的基金金额从2亿美元提升到10亿美元，而对全球创作者的激励基金会多于美国的两倍。

（5）截止2021年7月，TikTok全球下载量突破30亿次，成为世界上第五个下载量超过30亿次的非游戏App；

（6）2021年9月27日，TikTok宣布月活跃用户超过10亿大关，达成这一数据，TikTok仅用了4年多时间，成为世界上最短时间月活跃用户达到10亿的App。

TikTok对电商的探索

（1）生态合作：

2020年10月，TikTok宣布和shopify战略合作；

（2）上线promote功能：

2020年11月，TikTok日本、泰国、印尼抖加上线，随后又开放美国、英国市场；

（3）试水直播带货：

2020年12月，TikTok和沃尔玛合作，在美国市场开始直播电商带货模式，邀请TikTok知名网红，通过直播的方式，销售沃尔玛商城的商品；

2021年2月，印度尼西亚市场开放直播带货功能，TikTok正式进入直播电商时代；

（4）开启TikTok shop：

2021年2月上线印尼小店，直播购物车和shopee合作，印尼小店开放印尼本地公司申请入驻；

2021年4月上线英国小店，6月开放英国本地公司申请入驻，7月开放国内执照和中国香港公司申请入驻；

（5）短视频购物车带货：

开通小店后，每家店铺可以绑定5个TikTok账号，增加直播购物车、短视频购物车和主页橱窗的功能。

2021年8月，TikTok和shopify合作，在美国/英国/加拿大开通短视频购物车功能；

（6）独立电商平台Fanno:

2021年11月，字节在欧洲5国，上线海外独立电商平台Fanno，前期邀请亚马逊、wish平台大卖家入驻。TikTok未来或将是Fanno最主要的流量来源。

2021年12月22日，TikTok电商在商家交流会上透露：未来5年TikTok电商将入驻全球主流市场。

TIKTOK运营爆发的分析和反馈

2021年TikTok面临了冰火两重天，两级分化的情况：

国内抖音电商的成功，不管是运营者还是用户都有目共睹，这已经成为国内电商必备的宣传渠道。

而阿里国际站、亚马逊、淘宝、拼多多等又不缺早期卖家依靠平台红利，轻松暴富的案例；

再加上去年5月亚马逊突发的封店潮，苦不堪言的亚马逊商家纷纷出逃。TikTok用户增长数据亮眼，频频加码电商动作。

TIKTOK不断推出TIKTOK创作者基金和测试打赏政策，每个新人都希望通过早期进入TikTok享受平台的红利。

种种因素导致TikTok被热捧成为了2021年必然的事件。

国内TikTok的运营，早期从两年前的搬运涨粉开始，搞笑、宠物的作品轻轻松松几十万上百万的播放。

2020年2月后，主要通过主页的外跳链接承接流量和销售。

2020年8月，TikTok为了鼓励创作者，启动了创作者基金政策，当时一度成为互联网赚钱最快的薅美金运动，吸引了国内大批人进场。

2021年，大家主流还是做电商变现。

TIKTOK电商的主要方向

电商方向，目前大家主要在跑4个方向：短视频、直播、TikTok小店和广告投放。

（1）TikTok短视频带货：

a.短视频购物车：

印尼和英国开通小店以后，可以给5个账号新增短视频和直播购物车功能。

美国品牌独立站卖家，如果用的是shopify、square、ecwid等SaaS工具搭建的独立站，可以申请绑定一个TikTok账号，新增短视频购物车功能。

b.主页website：

TikTok初始账号转成商家账号后，或者创作者账号涨到1000粉丝后，账号会解锁website功能，也就是可以在主页个人介绍中，放一个外跳链接。

外跳链接可以放aliexpress、Amazon、Shopee、Lazada等平台电商的链接（首页或者详情页均可），也可以放自己的独立站链接。

目前大部分国内运营者会放独立站的详情页，国外则喜欢放linktree等工具集成的汇合页，通过汇合页再外跳亚马逊联盟推广页面、个人博客等网站。这是目前市场上最主要的电商变现方式。

c.导流私域：

导流私域是很多灰产的做法。在主页介绍中，植入自己的社交账号或者邮箱，常见的包括YouTube、line、邮箱、Instagram，甚至微信。

通过私下一对一聊单的方式，实现货品成交。

d.主页橱窗：

橱窗其实没什么说的，开通小店或者美国小黄车后，主页会多出来一个橱窗的功能，可以看到号主在售的商品。

目前支持小店和shopify、square、ecwid等独立站的产品。

（2）TikTok直播带货：

常规玩法是开通小店后，通过直播间购物车来带货，和国内抖音一样，目前国内很多玩家在做。

另外一套玩法是无人直播或者录屏直播，导流主页或者私域，玩的人比较少。

（3）TikTok Shop小店：

2021年陆续开放了两个地区：印尼和英国，有消息称2022年的目标是覆盖20个国家和地区，并且很快将开放新加坡、马来西亚、泰国等国家。

公开消息是未来5年覆盖全球主流市场。

TikTok小店也有精选联盟，可以邀约达人带货，但目前大家的流量主要来源自运营账号，直播和短视频带货占比9：1，绝大部分小店的销量来自直播。

小店热销的产品，地域性差异比较大，印尼主要是基础消费品，比如口罩，均价较低。

英国箱包、玩具和服饰类目销售稳定，同样遇到了均价较低的问题。另外，就是呈现出譬如水晶一类的小众产品，1个月能卖3.7万单。这个类目之前大家都没注意，卖家早期在YouTube直播、Facebook直播，现在转移到TikTok。

除了TikTok Shop，还有一个TikTok Shopping的产品。

蛮多服务商把它当做美国小店宣传，实质上是小店开不了的一个变通产品，流量承接端在TikTok，收款和订单管理等后台在独立站。

开通后，可以绑定一个TikTok账号，开通短视频购物车和主页橱窗功能。现在有部分品牌账号，也开通了直播购物车功能。

2022年，美国、加拿大以及更多地区TikTok Shopping的开放，会伴随着短视频购物车和直播购物车的开通，带来更多的想象空间。

TIKTOK的行业前景分析和机遇展望

受全球疫情的影响，电商交易逐渐占贸易比重越来越大，国货出海也不是难事。通过TikTok赚外汇，是肉眼可见的机会。

外贸工厂、国内头部品牌、国内电商选择出海的时候，第一关注的，肯定是熟悉的海外抖音：TikTok。

直播卖货、网红营销、广告是我觉得2022年最值得投入的三个方向。由于线下娱乐的限制，消费需求转移到线上来，估计将迎来爆发。近年来，为了达到最大的广告流量效益，不少国内团队已经开始构建自己的TIKTOK运营矩阵，国内的 TIKTOK用户为了摆脱直播线路缺乏，公用IP不稳定，操纵麻烦等情况，也会选择使用Og全球直播间、Ogphone云手机等辅助产品去运营TIKTOK矩阵。

原创IP账号和MCN也可能会也引来一波机会，但比较小概率出现在国内团队，大概率出现在国内做内容的团队去海外本地化运营，或者是海外华人本地化运营的团队。

充满未知的2022，在逐步拓展自身的字节跳动来说是将TIKTOK进一步电商化至关重要的一年，去年仅仅是数据上的成功，要撼动亚马逊速卖通等传统电商平台仍是一个巨大考验，广告效益究竟还能继续超越Facebook和谷歌多少？国内运营者和跨境卖家能否将国内抖音原汁原味的直播带货复制到TIKTOK上，是对国内团队的巨大考验。接下来的2022，林蓁也会继续和大家一起探讨有关于TIKTOK的形式见解和最新咨询。

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