【干货】言简意赅地了解一下Item Winner系统

10 3 月, 2023

今天我们来了解一下
令众多卖家迷惑的

Coupang的Item Winner（项目获胜者）系统。

什么是项目获胜者？

Item Winner

项目获胜者的目的是

1. 搜索效率（通过匹配相同项目来优化搜索产品）

2. 价格效率（非商品中奖者不接触搜索，无法结识新消费者）

举例：

假设卖家 A上架产品的时候，非常用心地创建了一个代表性图像，并想方设法将其商品推到首页，以将其暴露在顶部。但是，有一天，销售并不顺利，在主页点击了自己的产品，发现里面的详细信息页面不是自己做的，而是别人的，并且还降价打折了!?

问题是由卖家 B 引起的。如果B卖家销售相同的产品，则通过以低于前一个卖家的价格进行商品优胜者匹配，原本A卖家推上首页的商品变成了B卖家的。虽然B卖家无法从这里取出代表性图像，但是却可以把详细信息页面替换成自己的图片。换句话说，代表图片由卖家 A 上传，详细页面由卖家 B 上传。

卖家 A 将广告放在首页，然后卖家 B 进一步降低价格并以较小的利润在 Coupang 的首页上销售产品。这对 Coupang 卖家 A 来说似乎很不公平。不过，从B的角度来看，吃掉这笔帐真的是不费吹灰之力。

像这样争夺最低价格会毁了他们两者。

这个项目获胜者系统似乎分为两种观点。

卖家立场

商品获胜者系统已经在美国亚马逊实施，但 Coupang 照原样复制了它。从卖家的角度来看，仅仅因为价格便宜，而将来之不易的把精心准备的产品瞬间丢掉是非常不公平的。

Coupang 说：项目赢家匹配不仅仅取决于低价。它需要综合考虑购买指数等多种因素，并不仅仅取决于价格。

客户观点

简单的来说，不管卖家之间的竞争如何，如果能买到便宜的，那就行了！

Coupang

从 Coupang的角度来看，只有当客户在这个平台上消费更多、使用更多的时候，销售额才会增加，因此卖家互相争斗以致死，鼓励他们以较低的利润出售更便宜的产品。最终，没有自己产品的人将会被淘汰。

尽管如此，也要入驻Coupang的原因是——以19年为基准，对10多岁~60多岁人群进行调查的结果显示，这些平台是使用频率最高的平台。

Coupang打败了eBay、 NAVER 、11街、 AUCTION 、 G-Market，独树一帜。电商市场也是今后也会持续发展的市场，而且还会有更多的的卖家争相进入赛道。