【干货】言简意赅地了解一下Item Winner系统

【干货】言简意赅地了解一下Item Winner系统 韩国电商头条 第1张

 

今天我们来了解一下
令众多卖家迷惑的

Coupang的Item Winner(项目获胜者)系统。

#

什么是项目获胜者?

Item Winner

项目获胜者的目的是

1. 搜索效率(通过匹配相同项目来优化搜索产品)

2. 价格效率(非商品中奖者不接触搜索,无法结识新消费者)

举例:

假设卖家 A上架产品的时候,非常用心地创建了一个代表性图像,并想方设法将其商品推到首页,以将其暴露在顶部。但是,有一天,销售并不顺利,在主页点击了自己的产品,发现里面的详细信息页面不是自己做的,而是别人的,并且还降价打折了!?

问题是由卖家 B 引起的。如果B卖家销售相同的产品,则通过以低于前一个卖家的价格进行商品优胜者匹配,原本A卖家推上首页的商品变成了B卖家的。虽然B卖家无法从这里取出代表性图像,但是却可以把详细信息页面替换成自己的图片。换句话说,代表图片由卖家 A 上传,详细页面由卖家 B 上传。

卖家 A 将广告放在首页,然后卖家 B 进一步降低价格并以较小的利润在 Coupang 的首页上销售产品。这对 Coupang 卖家 A 来说似乎很不公平。不过,从B的角度来看,吃掉这笔帐真的是不费吹灰之力。

像这样争夺最低价格会毁了他们两者

这个项目获胜者系统似乎分为两种观点。

01

卖家立场

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商品获胜者系统已经在美国亚马逊实施,但 Coupang 照原样复制了它。从卖家的角度来看,仅仅因为价格便宜,而将来之不易的把精心准备的产品瞬间丢掉是非常不公平的。

Coupang 说:项目赢家匹配不仅仅取决于低价。它需要综合考虑购买指数等多种因素,并不仅仅取决于价格。

02

客户观点

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简单的来说,不管卖家之间的竞争如何,如果能买到便宜的,那就行了!

Coupang

从 Coupang的角度来看,只有当客户在这个平台上消费更多、使用更多的时候,销售额才会增加,因此卖家互相争斗以致死,鼓励他们以较低的利润出售更便宜的产品。最终,没有自己产品的人将会被淘汰。

尽管如此,也要入驻Coupang的原因是——以19年为基准,对10多岁~60多岁人群进行调查的结果显示,这些平台是使用频率最高的平台。

Coupang打败了eBay、 NAVER 、11街 、 AUCTION 、 G-Market,独树一帜。电商市场也是今后也会持续发展的市场,而且还会有更多的的卖家争相进入赛道。

 

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