Ianna平台直播购物转化率高达18%！

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由Ianna运营的孕产育儿平台Ivory应用程序通过“Ara Show”的概念，即“我知道爸爸妈妈的一切”，在总共7次中直播了4次购物直播。

特别是27日播出后第三次播出的Ray Queen播出产品实现了12%的购买转化率，31日播出的第四次播出的Aurora播出产品实现了15%的购买转化率。因此，Ianna 创下了同类购物行业最高的购买转化率，并正在将自己打造成直播购物的新兴力量，即所谓的 lavang。

与其他电商购买的平均转化率 0.3% 至 1% 相比，这是一个了不起的数字，其他电商购买的平均转化率为 4-6%。此外，由于预计到 2023 年国内直播电商市场规模将增长至 9 万亿韩元，Ianna 自己的应用平台 Ivory 的直播购物“Ara Show”预计将在未来产生积极影响。

Ianna CEO Lee Kyung-jae 表示：“随着越来越多的观众对电商感兴趣，具有准确目的的目标销售是最重要的。我们希望提供一种生动的体验，就像您直接交流和选择商品一样。”

Ivory Live Shopping 反响强烈的秘诀在于“双向沟通”。《Ara Show》主持人实时回答观众的各种问题，甚至直接展示产品。

由于应用程序的性质，象牙应用程序的大多数“妈妈”消费者是产后用户和怀孕、分娩和育儿期间的妇女。在忙碌的日常生活中，他们没有时间准确获取有关产品的各种信息，因此他们通过“Arisho”快速检查所需信息，并确定产品是否适合购买。

正因为如此，阿拉秀直播期间的实时聊天窗口中很快就出现了各种问题，阿拉秀通过回答所有这些问题忠实地解释了产品。重复的问题，例如“还有其他颜色吗？”和“请给我看看徽标部分”，即使是最小的问题也无关紧要。深知父母心的主人，即使是最小的事情也不会错过。

此外，购物直播期间的特别活动（三亨斯作为品牌名称、购买证明等）也让买家沉浸在直播中。由于活动获胜者可以获得额外的特殊礼物，参与反应也很火爆。

买家一致认为，Arasho 最大的吸引力在于其价格竞争力。事实上，在Arashow的实时聊天窗口中最常看到的对话就是“比Bepe（Baby Fair）便宜”。

自Ivory推出以来，Ianna一直在经营象牙代购服务，以最低的价格销售好产品。Ivory Shopping 是一个封闭的商场，只有 Ivory 会员可以购买，而且 Ivory 商店还提供特别折扣的产品，而不必担心价格暴露。在Ivory，建立了一种双赢的生态系统，客户和品牌都可以满意。

正是“Ara Show”从这种封闭式商城的简单电商演变为封闭式商城的直播电商。如果在象牙APP中建立了客户和品牌的双赢生态系统，这个双赢的生态系统在Ara Show中更进了一步。

与传统直播电商家居购物相比，Arasho 所需的材料投入更少，且标准不严格，因此品牌参与的负担显着减轻。此外，由于加强了现有的价格竞争力，强调与客户的实时沟通，客户满意度不可避免地提高。

预计它将成长为一个不可替代的实时商务平台，为因 COVID-19 而经历困难时期的客户和品牌带来欢乐和希望。

提供 Arashow 的 Ianna 使用基于 CCTV 的 Bebecam 服务在产后护理中心向母亲及其家人提供新生儿的实时图像。

此外，作为应用内的育儿商城（象牙商城），以优惠价格向家长销售各种育儿产品，并通过评论群等向众多家长提供体验和信息。

随着最近为产后护理中心的母亲推出的产后辅助凸轮服务（AI Nanny），它的范围正在扩大到产后服务以及护理中心，预计未来会有各种晋升机会。

另一方面，Arasho 即将在 Mustella、V-Tech、Blanc 101 等平台上播出，因此受到了许多消费者的期望。