Coupang开始关注耗材采购代理（MRO）和食品材料分销业务等B2B业务。它似乎是通过瞄准需求量大且稳定但尚未成为平台的市场来发展成为创收来源（摇钱树）的尝试。

据电商行业4日消息，Coupang最近申请了一个名为“Coupang Biz”的商标，开始了MRO业务。在查看商标产品时，包括家具零售业务和家具零售业务。

这是MRO业务的准备工作，该业务采购办公用品等消耗性材料并供应给公司。上月 30 日，Coupang Biz 会员相关条款和条件已添加并公布。

Coupang申请的Coupang Biz商标。（照片=韩国知识产权局）

Coupang之所以选择MRO市场，是因为市场大而没有强大的竞争对手。国内MRO市场规模估计约为22万亿韩元。由于中小企业零星地占有市场，因此没有一家公司的市场占有率特别高。虽然大公司进入市场初期，但在批评抢走中小企业的饭碗后，纷纷退出。

Coupang 也可能面临这样的批评，但如果 MRO 业务增长，它可以作为摇钱树，因为它可以在没有大规模投资的情况下享受稳定的需求。事实上，以MRO业务为中心的Interpark的子公司iMarket Korea在第一季度实现了87320亿韩元的营业利润，扮演着“净子公司”的角色。 

Coupang也在关注价值约40万亿韩元的食品原料流通市场。Coupang Eats 是一种送餐服务，是一种媒介。

自去年 4 月以来，Coupang Eats 推出了“Coupang Eats Deal”服务，该服务以低价向因交货时间快和客户满意度高而获得“猎豹外卖”徽章的餐厅销售Rocket Fresh 保质期附近的产品.

服务对象为餐厅经营所必需的新鲜食品，如牛奶、肉类和蔬菜。可用物品因库存而异。随着产品接近保质期，价格折扣高达 50%。

食材流通市场也是一个没有成为平台的市场，因为餐厅已经决定在哪里购买’Aleum Aleum’。由于Coupang Eats的用户数量在快速增长，门店的餐厅数量也在增加，食材配送的可扩展性已经足够。6 月份，Coupang Eats 的月活跃用户 (MAU) 为 550 万，比一年前 (560,000) 增加了约十倍。

Coupang之所以在B2B市场审视市场扩张的可能性，是因为它找不到合适的摇钱树。Coupang已将业务扩展到电子商务、在线视频服务（OTT）、外卖等各个领域，但没有像亚马逊的云业务亚马逊网络服务（AWS）那样的摇钱树。

在分析国内网络分销市场前景的报告中，Nice Credit Ratings表示，考虑到国内电子商务市场的激烈竞争和差异化收入的缺失，Coupang难以摆脱低营业利润率——生成 AWS 等业务。

Coupang的销售额增长迅速，但经营亏损也在增加。Coupang 第一季度的销售额约为 4.8 万亿韩元，但营业亏损为 3000 亿韩元，比去年（1000 亿韩元）增加了 2000 亿韩元。

一位电商行业负责人表示，“如果像Coupang这样的仓库设备齐全的公司进入B2B市场，将有很多优势。”市场拓展难度大，难以切合实际需求的挣扎。”

记者 Noh Yeon-kyung dusrud1199@viva100.com